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專訪周青華:Caesar凱撒要走的慢一點,才會快一點

時間:2019/06/08 10:13:00 來源:中潔網 作者:陳雯婷 轉到手機版查看 www.jiqovj.live

5月31日,第24屆上海廚衛展正式落下帷幕。今年展會,除了一些黑科技產品引人關注外,部分初次亮相的品牌更是令人驚艷。源自歐洲的CAEsar凱撒衛浴無疑是今年展會的最強黑馬,當之無愧在四天展會期間成為焦點。

上海展期間,中潔網記者獨家專訪了凱撒衛浴國內運營團隊副總 周青華女士。她坦言,此次參加上海展,對于凱撒而言是擁有重大意義的。為了這一時機的到來,凱撒蓄勢準備了兩年時間,如今館內人流涌動,收獲業界廣泛關注,這都是對凱撒最大的認可。

然而,一場活動并不能將一家資歷雄厚的品牌完全展現,或許這篇訪談能為你呈現一個更加全面、真實的凱撒衛浴。

國家級工業設計中心 守護“顏值”正義

“顏值即正義”這句話同樣適用于產品。尤其當今市場環境之下,新興消費群體更愿為符合自我審美的產品買單。在這“看臉的時代”,設計已然成為提升品牌競爭力的重要手段。

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說到設計,凱撒在中國的運營團隊不得不提。廈門匠仕工業設計團隊,作為國家級工業設計中心,在品牌首席設計顧問林津老師的指導下,獲得國外四大設計比賽大獎。

“我們與凱撒的合作更多的是在設計前沿。”周青華女士告訴記者,此次亮點的多數產品都是來自國內外設計團隊的創新碰撞。

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在產品外觀設計上,凱撒深知自己的目標客群所需。未來消費市場多以80后、90后新中產群體為主要力量,而新興消費群體對于千篇一律的產品更加苛刻,他們更青睞于充滿設計感、概念力的產品。在對目標消費人群做了詳細的了解后,匠仕團隊設計出外觀精巧別致的產品,并立志于將每一件產品打造成爆品。

30余載技術沉淀 生產工藝精湛細膩

別具匠心的設計理念最終還需精湛的生產工藝落實到成型的產品。凱撒也堅信,首先要有先進的生產技術,好的設計思路才有被生產的可能。在生產環節,凱撒沉淀30余年的鑄造實力更加凸顯。

早在2002年,凱撒工廠便引入意大利FFC(Fine Fire Clay)高溫耐火瓷技術,使得后期的泥坯在燒制過程中不變形、不易破裂,經過多年的開發測試,一體燒制大、平、直、美,成就大柜面的優美線條和華潤舒適的陶瓷觸感。正是在這一技術的支撐下,大大減小了衛浴產品的造型設計,使得產品外觀變得更加豐富多元。

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此外,凱撒還掌握高壓注漿技術,每日生產件數為一般注漿機臺的20倍,模具使用壽命為石膏模具的200倍,注漿胚體致密不易變形,有效提高了燒成率。在制造過程,凱撒采用銅器重力鑄造,不易造成污染,不易產生廢氣,減少60% 人力的同時,制造速度比平時提高6倍。

國外開設100000平方公尺的生產工廠,年產量超過1百萬件陶瓷產品,產品線涉及陶瓷器、龍頭、浴缸等多個品類。歷經30余年技術沉淀,凱撒所掌握的各項生產技術更加成熟,對于未來產品創新,凈水系統的注入提供了強有力的技術后盾支撐。

城市合伙人模式 讓品牌在渠道釋放

與傳統衛浴經銷商合作模式有所不同,凱撒在中國提出城市合伙人概念,讓品牌在市場渠道得到更完美的釋放。“我認為未來的廠商合作模式不再是B to B模式,或許B + B+……模式更具活力。”周青華女士向記者介紹到,以往企業賣貨給經銷商,在通過經銷商轉賣到消費者手中,這一鏈接當中難免產生利益斷層而導致效率低下的問題。而B + B模式下,城市合伙人與廠商一同齊心協力,在共同的品牌這一主軸下,各自合理分工各自發揮效益,從而產生一個高效的無限鏈接。“這種模式可以讓企業與合伙人產生除了買賣之外更多的關聯性,多一些溫度。”

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5月28日,凱撒于上海召開了大型招商加盟會議,邀請各區域合伙人到場簽約。對于合伙人的選擇,凱撒也并不急于一時,而是綜合考量其各方素質,畢竟市場一線工作是品牌得到傳達的最直接手段。未來一段時期內,渠道的拓展建設將是凱撒的一項工作重心。

凈水+衛浴 開創洗浴用水新凈界

凱撒衛浴進入中國市場,是以與知名凈水品牌水美樂共同發布“健康水系統”,雙品牌為契機的。而“健康水系統”的提出,更是從凈水+衛浴的角度,給予品牌全新的立體感和縱深感,同時為衛浴行業注入了新鮮的血液。

“健康水系統”并非一個縹緲的概念,凱撒已經將這一思路付諸實踐。體現到具體的產品,便是那些讓人愛不釋手的黑科技產品。

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德國紅點獎獲獎產品,凱撒二合一凈水龍頭,創造性的將凈水與原水結合,用戶可避免打孔安裝凈水龍頭,只需輕觸切換便可實現凈水隨意切換。

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凱撒Kakis卡基斯,再一次突破技術壁壘,產品本身內置VC濾芯,能夠有效濾除自來水中的余氯和其他雜質,長期使用該款龍頭潔面,可將肌膚細胞內的污物清除,洗完臉皮膚光澤細膩,有效延緩皮膚衰老。對廣大女性群體來說,這簡直是期待已久的護膚黑科技產品了。

“將原本無色無味的水,通過科技手段,讓其產生更多的附加價值,為消費者營造更加豐富的體驗感。”周青華女士認為,讓水產生更大的使用價值,是“健康水系統”概念提出的初衷也是歸宿。未來,凱撒還將圍繞健康用水,生產研發出更多富有創新、為用戶帶來實際價值的產品。

一步一個腳印 走出自己的成功大道

談及凱撒未來在中國市場的發展藍圖,周青華強調:“我們的步調會是穩健的,目標方向是堅定且明確的。”在當今瞬息萬變的市場環境下,別人的成功是很難復制的,但是卻可以走出一條屬于自己的成功之路,凱撒正在朝著這個方向,堅定的向前。

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