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產品為王,新零售扶商
——專訪圣歐衛浴總經理邱泰華

時間:2019/07/01 10:17:00 來源:中潔網 作者:蘇儀 轉到手機版查看 www.jiqovj.live

隨著行業進入消費升級交替時期,舊的秩序在瓦解,新的趨勢在形成。這期間,業內涌現出不少新生代的“星星之火”,以更年輕時尚的品牌表達方式進入大眾的視野。近日,中潔網記者走進圣歐衛浴,采訪總經理邱泰華先生,深入了解圣歐品牌的定位和發展模式。

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圣歐衛浴總經理邱泰華(左)

圣歐衛浴品牌商標注冊至今已有10年,公司早期發展階段的定位以修煉內功為主,因此從2000年開始有長達10幾年的時間均把重心放在沉淀生產技術和經驗上,主要業務是OEM貼牌服務,直到2016年才開始發力終端,真正推出“圣歐衛浴”的品牌產品。

在邱總看來,近兩年是消費升級深化的關鍵節點,越來越多80、90后邁入人生新階段,成為家庭消費的主力軍,產品的時尚化、年輕化趨勢明顯,這與圣歐一貫的簡約輕奢定位不謀而合,選擇此時打開市場并非突發奇想,而是醞釀已久。

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可以這么說,在目前這個階段,產品仍然是搶占市場的基礎,圣歐衛浴亦是堅持“產品為主,品牌為輔”的戰略,側重產品的差異化研發,提升生產制造能力。據邱總介紹,公司爭取到明年實現90%的普通坐便器自主研發,同時整合風格配套的整體衛浴,有多年的從業實戰經驗,他們對于市場方向的把控非常有信心,屆時品牌優勢將更加突出。

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自2018年開始,圣歐衛浴借“新零售”東風迅速融入市場潮流,經過一年的摸索和創新,天貓新零售旗艦店與終端達成良好配合,既為品牌起到線上引流作用,同時解決了經銷商的庫存問題,減輕終端店面的投資壓力。

新零售帶來的福利,不能只流于形式,真操實干才是王道!圣歐衛浴在服務方面也是盡善盡美,所有產品統一貼上廠商的全國售后服務熱線,由公司直接為消費者解決售后問題。邱總認為,經銷商的痛點是企業最應該放在心上的事,把他們看成同舟共濟的戰友,共同面對市場變化,才能在現在的市場環境下走出一條路來。

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采訪過程中,記者感受到邱總對這份事業的專注和認真,善于接受新事物,并能根據實際情況采取可行性落地策略,與圣歐合作的一年里,見證了他們一步一個腳印的成長,我們不難相信“星星之火,可以燎原”,衛浴新生代未來亦大有可為。

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