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2019問道牛商
【牛商秘籍】80后牛商彭昕:鄭州東鵬整裝衛浴崛起的秘密
2019-08-24 18:32:00 作者:羽文 來源:中潔網 0 22

鏖戰正酣,中原起勢,

出奇制勝,大鵬展翅!

得中原者得天下,中原地區乃兵家必爭之地,鄭州作為“新一線”城市,承載著河南的“希望”,東鵬整裝衛浴在鄭州乃至河南省的快速崛起,讓人看到了80后新生代經銷商群體,已經成為了行業發展的中堅力量,80后牛商具有什么特點?

在“問道牛商”第四季,采訪團逐鹿中原,深入走訪湘、鄂、豫、冀、京津四省兩直轄市的一手鮮料,對話東鵬整裝衛浴豫晉南運營中心總經理彭昕,揭開東鵬整裝衛浴逆勢增長的秘籍。

零起點:“三無”人員與品牌“裸婚”

80后的彭昕,是一位白手起家的牛商,從零起步,摸爬滾打,一路在發展路上“升級打怪”。從最初做其他衛浴品牌的門店銷售起,他已經表現出過人的能力,彭昕接手任店長后,每個月的業績從不足10萬提升到30-40萬,業績連續翻番。他創業后感受到,隨著信息越來越對稱,如果沒有品牌力,是很難往上發展的。

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2014年,在機緣巧合下,彭昕接觸到東鵬,當時彭昕還是“三無人員”:沒有門店,沒有團隊,沒有比較充裕的資金。東鵬總部的負責人看到了彭昕的誠意、激情和思路所打動,雙方就這么“裸婚”了。

開掛之路:從超越隔壁老王開始

作為80后少帥,彭昕骨子里有一股不服輸的倔強,支撐著他一步一步走向更大的舞臺。

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“東鵬整裝衛浴在鄭州的第一個門店,是實際面積只有75平方的小店,我們就從這一個小店開始干起。我當時的目標是先從我們隔壁鄰居家開始超越,我暗自跟他比,他一個月賣30萬,我要賣得比他多,我先超過他再說。就這樣,我們一家一家地超過,最后成為整一條街銷售額最大的店面。”

盡管面積只有75平米,銷量卻能超越附近300平米的門店,秘訣之一是建設多種運營方式與渠道。5年前“砍價會”模式在鄭州盛行,異業聯盟也廣受歡迎,彭昕的團隊拼勁十足,成長迎來加速度,從1家門店發展到13家門店;所負責的“版圖”也越來越大:從鄭州市代理成長為河南運營中心負責人,繼而成為豫晉南區總經理,承載著東鵬整裝衛浴中原騰飛的夙愿。

自身強大是本錢,讓團隊成長是智慧

創業者,自身有能量者是聰慧,能為團隊賦能、帶領團隊成長的則是睿智,彭昕有個特點:自身足夠優秀,更擅于帶領團隊走向強大。創新類的工作先由他親自探索,成熟的工作建立標準體系,則授權給團隊來完成。

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最初,彭昕的團隊只有三個人,包括自己、老婆,還有一位店員,而隨著團隊的發展,每年新增10多人,2019年團隊已發展成70多人的規模。

“用人其實有兩點核心,分權、分錢。把權力分配好,將資金分到位,就有人愿意去跟你一起奮斗,愿意真正替你去分擔,到最后自己也能很輕松。 ”

他還說,管理要“裝傻”。

“有時候看到下屬在工作存在不成熟,依然忍住不出手,讓他們的實戰中成長”。彭昕在摸索了一套經驗后,便會為團隊創造條件,將工作交給團隊來完成,讓他們鍛煉,并多鼓勵多支持,推動他們正向成長。“掌舵人其實就是一個領路人,把方向把控好,這個公司就一直在會往想要的方向前進。”

三駕馬車,逐鹿中原

得渠道者得天下,鄭州東鵬整裝衛浴的渠道分為三個板塊,經銷商渠道、工程渠道、家裝渠道,三個領域各有戰略部署,三駕馬車并駕齊驅,逐鹿中原。

當下,經銷商渠道是核心渠道,豫晉南運營中心有一百多個經銷商,在做好服務的同時也不斷地在優化平臺,為經銷商做好服務。

第二個渠道側重于精裝工程渠道,目前,東鵬整裝衛浴與河南龍頭房產企業已先后展開工程戰略合作。

第三個是家裝公司渠道,彭昕將其定位為“品牌宣傳”的窗口,通過這種形式提升品牌知名度。“三個渠道就像三駕馬車,高速地帶領我們運營中心前進。”

“我們不是賣馬桶的”

面對100多位分銷商,彭昕很清楚合作共贏的核心點在哪里。“我常說,我們不是賣馬桶的,我們是給賣馬桶的人做服務的,我們搭建平臺,做好服務,完善后勤保障,并且要幫助分銷商有更高維度的成長和突破。”

2018年,彭昕帶領20多位“百萬俱樂部”的分銷商精英們游歷歐洲,看大千世界;2019年,又為表現突出的分銷商送出五菱之光服務車,為團隊更好地賦能。

不走尋常路 提前布局下一個風口

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精裝修時代已經全面到來,精裝地產渠道將成為未來戰略布局的重中之重。

不走尋常路的彭昕,不僅在數年前提前布局工裝渠道,更做了一件讓人“看不懂”的事情。他目前正在裝修一個400多平米的旗艦店,然而這個專賣店的定位與眾不同。以往的門店大多針對零售消費者,但是這家店則以工程客戶為核心,從店面布局到產品都圍繞工程渠道展開。彭昕對未來的渠道布局戰略定位清晰,并且已經展開行動。

從2018年起,建材行業疲軟,業界對未來的信心不足,但彭昕卻認為,這是彎道超車最好的時機。“這是最壞的時代,其實也是最好的時代。相信在未來兩年,只要持續加大投入,逆流而上,必然能在建材領域脫穎而出。”

80后感言:未來屬于專業專注的人

身為80后,彭昕處于一個黃金時代,敢于創新,愿意接受新生事物,有魄力將事業推向新一個高峰。 “我們正如一個十五六歲的少年,已經長大,但我們的身體還不是很強壯,還有很大的發展空間,因此,我們步履不停。”

彭昕時常給團隊分享的一句話是“戰戰兢兢,如履薄冰”,只有居安思危,未雨綢繆,方能立于不敗之地;而只有專心專注,才能在未來競爭中贏得一席之地。

“我始終認為,未來屬于專業、專注、專心的人。”他未來的愿景也清晰明了:打造中原地區衛浴行業第一品牌!


特別感謝以下品牌鼎力支持:

  冠名單位:惠達衛浴

  協辦單位:箭牌衛浴、恒潔衛浴、東鵬整裝衛浴、舜潔衛浴

  支持單位:唯可衛浴

  特約支持:賽立信數據資訊、建眾智業

  更多精彩,請繼續關注中潔網后續報道。

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