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創業干貨:雙十一單天破億,單條抖音破1171萬的秘密…
2019-11-15 16:55:00 編輯:小青 來源:軍師唐堂微信公眾號 0 2

道術法器四字訣是老祖宗流傳了千年的智慧,它的大體意思是四個方面,道:指事物運行的規律,例如天道、人道。法:指應對的方法,商業有生意之法,兵家有戰略之法,在此,它指的并不是法律、法規。術:指在具體做一件事情的先后順序,資源投入比例。器:指的是手上的資源和武器。

這樣一篇文章,寫起來必然極度燒腦。

神奇的是我們遇到了雙十一,遇到了希箭智能馬桶,軍師不才,決定大戰結束后閉關三天,以戰略復盤的方式,結合“道術法器”的基本邏輯,來拆解希箭智能馬桶得與失。相信其中的得失思考,能夠啟發更多的青年創業者。如果寫得不好,求輕噴。

專注智能馬桶,雙十一單天破億

電商大戰,玩的就是心跳。2019年的雙十一,是我人生中經歷的第一次電商大戰,連續48小時,只睡了3個鐘頭,我一直在司令部看數據,希箭雙十一敗給九牧,屈居第二,但在我看來,雖敗尤榮,以下數據足以證明:

1.累計排名:2016-2018年,希箭連續三年獲得京東平臺一體式智能馬桶第1。

2.最新排名:2019年雙十一廚房衛浴明星單品京東第3,一體式智能馬桶屈居第2,單天單品銷售過1000萬元,全網單天破億。

3.累計評論:爆款累計評論數達1.7萬條,比第2名高出整整0.3萬條。(截止2019年11月9號)

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競爭是激烈的,也是殘酷的,雙十一之前,我給智能馬桶事業部負責人下了死命令,不惜一切代價要拿下當天的單品王,保住四冠王的位置。結果,人算不如天算,我們仍然輸了,雖然,2019年11月11日,希箭在最后半小時,曾一度領先九牧。

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當天晚上,凌晨1:30分,高層戰略會議上,我說,行有不得,反求諸已,不要哭,我們雖然輸了,但我們努力了,盡力了。雖敗,尤榮!希箭應當向九牧學習,守住智能馬桶領導者地位,爭做衛浴市場兩大品牌。

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單品老2,未必是件壞事。我們不能硬碰硬,必須承認九牧是整個“高端衛浴”的領導者,且在衛浴“全品類”都發展不錯,但希箭更專注“智能馬桶”,擅長“互聯網直賣”模式,所以更具“性價比”。簡單理解,九牧=衛浴品類,賣得更貴,而希箭=智能馬桶,賣得更便宜。

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我們要把這個品類,打穿打透,成為全球智能馬桶的領導品牌,讓普通老百姓,也能夠買得起高品質的智能馬桶,真正造福百姓,造福社會,而不是一味的謀求利潤最大化!

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次日,基于道術法器四個方面,我采訪了兩位創始人謝忠(江湖人稱馬桶哥)及唐敏平,進行全面復盤,許多內容,是兩位老總首次公布,一來是深刻總結,二來是以利他之心幫助更多創業中的青年伙伴。

一、道

指事物運行的規律,大到國家政治外交,小到家庭相處,減肥健身,讀書寫作,其背后都有運行的基本規律,合道則成,不合則敗。我認為的道,分天道、人道兩個方面,缺一不可。創業中的道,我認為是組織哲學。

1. 天道

創業成功的關鍵在于時代紅利,在于選擇風口。

老謝和老唐是做家電行業出身,在他們兩看來,衛浴行業就是10年前的家電行業,存在著一個非常好的創業時機。整個衛浴行業,品牌集中度不高,產品品質魚龍混亂,正是群雄并起之時。彩電行業規模差不多,知名家電企業卻剩下不到10家,天下已趨一統。

其次,日本的智能馬桶蓋突然人氣大增,成為不少同胞赴日采購清單上的首選,有人甚至一次買兩三只帶回國。財經作家吳曉波以此為話題于2015年1月25日發表的一篇熱文《去日本買只馬桶蓋》其第一天閱讀量就超過了60萬,大量網友認為此文章貶低了中國制造,戳中了國人的“痛點”。從而引發了一場中日產品品質戰爭,數位業界大佬發表意見。后來此次熱點事件納入兩會討論議題。

因此,未來的5-10年必然是廚衛行業的黃金時代,在這個時間段,將會涌現大量的創業機遇,成就一批又一批的偉大品牌,以及,一批又一批的百萬、千萬、甚至億萬富豪。

2. 人道

短短6年,電商年銷售規模過億, 線下已擁有268家新零售服務體驗館,成為衛浴電商界當之無愧的一匹“黑馬”。有太多好奇的聲音縈繞在行業內,“希箭”究竟是如何做到成功逆襲?

較之國內外大牌在電商領域的“財大氣粗”,希箭智能衛浴資本的“先天不足”及遭遇過起步階段質量危機、人才短缺等困難。

也許是湖南人身上的蠻勁、犟性,讓希箭的原始團隊,一路披荊斬棘,抱著一股腦子干到底的韌性,同時懷著“利他思維”的商業胸襟,創造出次次顛覆行業規則的商業模式,一路披荊斬棘,最后殺出一條屬于自己的“陽光大道”。

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從某個角度來看,創業和射箭一樣!希箭二字,最初的含義就是“將希望之箭,射向靶心”具體有四個核心:

①判斷風向

②聚焦靶心

③全力開弓

④永不放棄

我和唐敏平既是長沙理工大學的校友,也是盛和塾的塾友,對人道方面也略有淺薄的研究,敬天愛人,是我們塾友之間常常掛在嘴邊的話,所謂敬天者,天敬之,愛人者,人愛之。這句話,知道的人很多,做到的人卻很少。

二、法

法:指應對的方法,商業有生意之法,兵家有戰略之法,學習也有學習方法,在此,它指的并不是法律、法規。創業中的法,我認為是戰略定位。

大家如果有印象的話,9月22號我在“軍師唐堂”的公眾號上發表過一篇文章,名字叫《品牌診斷:有關漁湘四海+希箭衛浴的望聞問切》,其中,提到的核心觀點就是希箭衛浴品牌定位:為90后打造智能衛浴新生活,我認為,這個定位是無效的,因為,這有著嚴重的內部思維。

通過第一輪調研,我們發現,希箭錯過了一個非常好的機會,就是在2016、2017、2018年,連續三年,是京東智能馬桶的品類第一,單品累計評論數比第2名要高出17.64%以上,但是,希箭沒有進行有效定位,沒有搶占智能馬桶領導者的空位,甚至,沒有做任何廣告、公關與傳播,這是大錯特錯的事情!這直接導致了衛浴老大可以隨時切入智能馬桶,而我們卻沒有任何心智資源,以及護城河。

這是我們沒有打贏的核心因素,當然,現在發現為時未晚,只要希箭能夠與智能馬桶劃上“=”號,就能成為智能馬桶品類中“數一數二”的品牌。隨后,我們團隊又進行了渠道調研與心智調研,結果顯示:

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1. 市場規模

2018年,智能衛浴在行業整體不景氣的情況下成為一個增長的亮點,從2018年各大展會來,衛浴產品智能升級已經成為行業發展的明顯趨勢,那么2019年智能衛浴是否有新的不同一般的表現。數據顯示,2017年中國智能座便器(包括分體和一體智能坐便器)產量約500萬個,同比2016年的460萬個增長了8.7%。

2017年中國智能座便器市場銷量345萬個,同比2016年的300萬個增長了15%。目前國內智能坐便器主力廠商的返修率平均在1%-3%,部分廠家的返修率高達10%。2018年根據廚衛資訊從相關企業了解到的信息統計,2018年銷售量(線上、線下)約700萬-800萬臺左右,規模在400億元左右。

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2. 中國智能馬桶普及率

2016年,中國智能馬桶的普及率為0.96%,預計到2020年,普及率將達到2.29%。其中,普及率最高的城市為上海,2016年普及率約為8.4%,其次是北京,普及率約為5.3%,與日本的78%、韓國的55%相比未來還有很大的市場空間。

隨著老齡化加速、消費結構升級和城鎮化改造持續推進,國內智能馬桶產業將迎來數量級增長。2012-2020年中國智能馬桶普及率分析及預測: 

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3.  中國智能馬桶銷售價格

近幾年,一體式智能馬桶銷量始終保持著主流地位,主流一體式智能馬桶銷售價格區間多為1900-7090元。主流分體式智能馬桶價格區間多為610-2740元。

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綜上所述,基于渠道調研與心智調研,希箭當務之急就是要與智能馬桶劃上“等號”,并通過大量定位傳播來讓渠道商和消費者認知到,希箭今年雖然只是老2,但希箭在過去的三年時間,一直是智能馬桶的領導者!

三、術

指在具體做一件事情的先后順序,資源投入比例。術與道是同樣的重要,有道無術不能落地,有術無道不能長久。創業中的術,我認為是精益創業。

電商作為互聯網經濟,第一波嘗到甜頭的商業形態,每年皆有數以萬計的企業正在前撲后擁,而更多的,只能成為泡沫,或在變成泡沫的路上,對于第一,要經歷的“委屈”和“坑”太多太多……

1. 盲目創業的十種死法

不做什么,遠遠比做什么更重要,雖然,我很好奇希箭為什么能夠在這么短的時間創業取得初步的成功,但是,我更關注的是,他們交過的學費,總結出來的避坑方法,以下是老謝總結出來的十種創業必死指南:

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① 沒有共贏必死:只管銷售,不管工廠死活。

② 追求最低價必死:不管品質,只要價格最便宜。

③ 品質過剩必死:追求品質,不管成本賣不掉。

④ 不定位不聚焦必死:不夠定心,什么好賣做什么,沒有定位,追風口,今年賣這個,明年賣那個。

⑤ 不關注現場必死:老板請人,自己做甩手掌柜,直通車,一個月幾十萬,刷單,平臺降權,導致店子關閉,盲目開車。

⑥ 選擇錯了必死:有人挖金子,有人挖石頭,還挖不動。選擇對的賽道,對的品類,是創業最重要的事情之一。

⑦ 不奮斗必死:起跑線一樣,有人躺著,有人走著,有人跑著。

⑧ 不熬必死:起跑線一樣,有人跑到一半就停了,有人堅持跑著。

⑨ 不創新必死:時代在變、科技在變、消費者在變。

⑩ 內部組織思想不一致,必死。

2.  希箭遇到的兩個大坑

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現在被奉為“奇跡”的希箭,也曾經“奇跡”的失敗過,那些年走的彎路和“坑”,是泡沫破滅的結束點,然而對希箭而言卻是一份不可多得的“清醒”。

2013年,希箭剛剛起步,本著從易到難的想法,他們選擇了衛浴低單值五金作為突破口,主攻線上渠道。找產品、組團隊、做營銷、勤賣貨,似乎一切都在按照計劃循序漸進著,然而一個巨大的隱患卻在步步靠近……

當希箭認為是外界強大的資本圍攻,令其舉步維艱,不曾想到,隱患的根源,卻是自己一手釀造。

① 產品坑

而這個隱患,便是不可忽視的質量問題。希箭的供應商渠道提供的五金產品,產品在京東平臺做到第一,銷售額和利潤蹭蹭直漲,眼看就要飛天了,但是,因為對品質缺乏嚴格質檢,供應商居然在毛巾架管內以“沙”換“鐵”,以次充好,導致客戶惡評如潮,頻頻接到客戶投訴。

在現有利益和誠信面前,希箭團隊第一時間選擇了誠信,停止供應商合作,并將問題產品一一剖析,同時一對一告知實情,勇于承認錯誤,召回問題產品,承擔客戶損失,希箭的知錯能改得到了客戶的一致好評,但不可避免也拖垮了自己,巨虧告終,第一次創業,以失敗告終。2015年,希箭又開啟了它的第二次創業。

2015年,著名財經作家吳曉波《去日本買馬桶蓋》一文引發舉國上下關注,忽然之間,智能馬桶忽如一股春風吹進華夏大地,人們對智能馬桶的認識和認同感正在萌芽階段,亟待爆發。機會可遇不可求,這一次,希箭將命運all in在智能馬桶上。

2015年希箭開始對智能馬桶投入研發,2016年產品成功問世,經過一系列測試,所有檢測都已合格。電商渠道上,短時間成功售出600多臺的傲人成績。然而,天有不測風云,雖然對研發投入巨大,但作為新生兒的智能馬桶蓋,電子配件和運行的穩定性仍然是個巨大的技術壁壘,一旦使用過一段時間后,電子老化,時常出現沖水失靈或者操作無效等問題。

謝忠坦言,當時困境令其內心無比掙扎,一旦停止銷售,開發了幾十萬的模具及數百萬的配件成本,加之召回產品運費等等費用累加起來,無疑又是一次致命性打擊。然而這一次,希箭依然選擇了“擔當”。既然要做,就不怕從頭再來!

正是因為接二連三在同一個地方跌倒,希箭團隊痛下決心,絕不允許自己在質量和產品體驗上,讓用戶遭遇到任何的委屈。正是因為不斷的雕磨打造,也讓希箭在其中不斷明確企業使命愿景:一定要為老百姓做一件實事,用產品傳遞真情。

不可否認,希箭第一和第二次創業,是從“利我”角度出發,最后雖然犧牲自我利益,以做補救措施,卻也對自身造成毀滅性傷害。后來,希箭開始從產品維度出發,他們發現智能馬桶對人的健康,尤其是老人和兒童的好處,可謂多多益善。

希箭希望每一個家庭都能用上智能馬桶,并且是質量好,價格又低的高性價比智能馬桶,讓消費者感受到幸福感!希箭還為此制定了明確的規定:在產品上,希箭要做到三不,不接觸不良品,不生產不良品,不流出不良品,人人都是質檢員。

后來,希箭對智能馬桶老化測試甚至達到“變態”狀態,別人可能做四個小時的老化測試,他們強迫癥一般的實實在在的做了十二個小時以上。特別要提出的是,在衛浴行業中,希箭第一家將智能馬桶做CGOC檢測的,(CGOC是家用電器的檢驗標準)咸陽檢測所進行產品的測試,就是為了保證產品的高品質。通過數據檢測和質量認證顯示,目前智能馬桶已經達到了99.9%合格率,為了保障消費者權益,涉及到物流、安裝,產生一些不可避免的問題,希箭也是抱著該退就退,該賠就賠的“擔當”本色。

② 組織坑

2013年股東共5人

2014年股東剩4人(其中一人去做同行別的品牌)

2015年股東剩3人(其中一人去做同行別的品牌)

2016年股東剩2人

核心股東、人才大量流失,一切讓兩位創始人心力憔悴,經過深度思考、討論,明白了很多人生哲理,明白了利他才是商業的本質,并做了一系列改變“從心出發”。

2017年股東5人,組織變革、采用阿米巴管理體系,并精細單位核算

2018年股東6人

2019年股東11人,組織變革、采用輪值CEO制度,項目制。“讓員工自己定崗定薪”,“未來讓所有員工分享創業成果”,“讓所有員工物質和精神雙幸福”是公司最大的愿景,“一群人一條心一件事”是希箭永恒不變的信念。

除了這些避坑方式之外,唐敏平還提到,衛浴和諸多建材產品作為體驗式的產品,消費者慣性依賴于線下門店的實際體驗,接觸到實物的消費者,購買概率會大大翻倍;其次,電商和品牌經銷商之間的價格差異,以及利益沖突點,迄今為止,尚無正解。

3.  用利他心,開創“互聯網”直賣新模式

希箭作為電商起家的企業,以“輕”起步,經歷過幾輪創業困境,只能在2013-2015年階段暫時擱淺線下體驗店計劃,再者在唐敏平看來,所有商業的出發點,必須是以“利他”為第一原則,并且一分為三。

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第一個“利他”,以線上作為展示、對比場景,使用過的消費者評價看得見、累計銷量看得見;以體驗店便捷性,為消費者提供便“利”;第二個“利他”,在于你是否能為你的合作伙伴、經銷商、零售商提供可觀的“利”潤。第三個“利他”,解放新一代有創業夢想的年輕人的“財力”和“體力”,資金不用管,體力用在新的新媒體營銷上、社群營銷上,其他所有的體力(倉儲管理、物流管理、安裝管理、售后管理)都不需要去干。

唐敏平是稻盛和夫的忠實粉絲,“利他”也是稻盛和夫從幾十年的商業生涯里,創造京瓷、日本航空乃至阿米巴經營哲學的商業精髓。而唐敏平通過對中國現實市場和希箭的實際情況,完美糅合了稻盛和夫的經營哲學,創造出一套新型衛浴電商線上線下融合商業模式。事實也論證了他的觀念,從2016年,希箭開啟了線下體驗店的布局,直至今日線下已擁有268家O2O電商服務體驗館,他對未來新零售的暢想更宏大,變革行業是他的一個大夢想,他常說“吹牛逼很重要,能將吹過的牛逼一步步實現更重要”

4.  讓更多年輕人輕松創業

新的商業模式,它要具有一定的顛覆性,同時要可以解決實際問題。那希箭解決哪些問題呢?第一,它解決的是消費者的時間效率問題,可以讓消費者實現購物場景的自主性,如果他選擇希箭產品,可以打開頁面,速度查找附近二公里的體驗店,一番體驗之后,再下單。

第二,經銷商層面,希箭的經銷商只需做好門店銷售,其他所有的物流、倉儲、配送、安裝,品牌方會負責到位,從而省去中間諸多價格成本,真正把利益給到消費者和經銷商。通過一組數據表明,成為希箭的經銷商,成本大概在10—18萬,但一年至少可以賺40萬以上。對于未來的年輕創業者而言,是個絕佳的機會。經銷商不用壓貨、不用倉儲管理、不用配送,所有的問題,希箭品牌方全部替他解決。

希箭唯一的目的,就是讓更多人得到他們各自的“利”,消費者是價格和便利體驗;愛好創業的人,有想法創業的人,而且勤奮的人,敢于與希箭一起顛覆行業的人,他可以在希箭做自己喜歡做的事情,得到應有的經濟效益。

四、器

指的是手上的資源和武器,通常是指開創事業的工具和載體,例如:能夠落地的外腦機構,兩微一抖新媒體,研發團隊與供應鏈資源等,未來的商業競爭,歸根到底,就是人的競爭,就是打群架!創業中的器,我認為是外腦+新媒體。

1.  找外腦

成大業者,最重要的便是識人與用人。事實上,希箭就品牌戰略定位與傳播問題,曾咨詢過采納朱玉童先生,天進、省廣、陽獅、喜馬拉雅等大量國內與國際4A廣告與咨詢機構,按謝忠董事長的話來說,只要是國內排名前10的廣告公司與咨詢機構,希箭都打了電話,要了資料,但是,都沒有達成共識。最終,選擇了我們。

與大多數的營銷咨詢機構相比,定心新戰略有三點不同。第一,我們是以阿米巴的模式來合作的,每個事業版塊都是湖南省“數一數二”的高手來負責,相關負責人從業時間超過15年以上,至少做過100個全案項目,例如陳科擅長定位傳播與公關,朱劍飛擅長定位設計,謝意擅長酒店與餐飲行業的定位空間設計;第二,我們的優勢在于戰略定位和媒介整合傳播兩方面;第三,我們聚焦湖南,比外地咨詢機構更落地,并承諾按效果付費。

下圖,從左至右依次為:朱劍飛,唐敏平,夏飛平,軍師唐堂,陳科。專家成員,各自擅長戰略定位、定位設計、定位傳播、稻盛哲學阿米巴等專業領域。

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2. 找媒體資源

不管是特勞特的四步定位法,還是厚德的五步定位法,里斯的品類戰略,或是馮衛東先生的升級定位,都將定位傳播與公關放在了一個重要位置,如果沒有有效傳播,再正確的定位也無法進入受眾心智,最終,定位無效!

坊間傳聞,特勞特的鄧德隆先生曾說,找他做戰略定位咨詢,除了要準備5000萬元的現金或股份之外,還要準備10個億的廣告費用,由此可見,除了正確的戰略定位之外,另一個重要的工作就是定位傳播了。

2019年,是5G創業的元年,從這一年開始,我們進入了一個全新的傳播方式,一個完全去中心化的傳播新時代,而這個時代,最重要的不在“播”,而在“傳”!以下幾組數據,能夠證明,用正確的傳播方式,不花錢,可以制造話題,1天之內,制造2500萬次傳播效果,以及三家權威媒體采訪。

3. 重點干貨,單條抖音破1171萬的秘密

有一位抖音大V曾對我說:新時代下,人人皆媒體,人人皆品牌。對此,我深表認同,之后,我將這位老師教的抖音打法做了一輪嘗試與刻意練習,結果令人意外。

在守正的前提之下,我們在抖音新媒體上面做了一些文章,首先,公司在制度層面給予了部分獎勵,播放量超1萬的獎勵10元,播放量超100萬的獎勵100元,播放量第1名的追加獎勵500元。其次,我們進行了簡單的抖音算法和拍剪技巧培訓,結果,當日累計播放超過2500萬次。

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唐敏平日常播放量為150次,點贊數為2個左右,當日播放量超過1003W,點贊15.7W,董事長謝忠當天注冊抖音賬號,在沒有養號,零粉絲的前提下,播放破130W,點贊超過2W,我的抖音號軍師唐堂說創業,單條也突破了124.5W次播放,結果被一個名叫阿燈的兄弟,給秒殺了,他的播放量超過了1171.6W。這個,就是去中心化的算法,就是公域流量池的殺傷力,以至于,大量九牧員工到該視頻下留言。

這里,要特別鳴謝:想到“雙11脫單”創意的謝意總,想到“珍希所愛,一箭傾心”的朱劍飛師兄,想到“男追女”不如“女追男”的陳科總,以及,#爭第一,女追男事件的男女主角,這些,都是團隊的智慧與功勞。

①抖音介紹

截至2019年1月,抖音日活突破2.5億,月活突破5億,且用戶邊界不斷拓展,用戶畫像更加豐富多元化;用戶活躍度高,使用頻次高。“兩微一抖”已成企業的營銷標配,但對于玩轉抖音還懵懵懂懂的你,這篇超級干貨,會讓你不虛此行的。(以下部分內容為引用加總結)

②養號技巧

在正式開始發布內容前,最好先養號3-5天,主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養號就是模擬真人行為,點贊、關注、評論、分享、看直播 ,在線時長,也就是說并不是我每天關注一個點贊一個這就算一天,是根據你抖音在線時長,也就是說你前期刷個幾百條,但是刷的內容要和你定位相關。

③注意事項

第一,前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號,也就是后面發出的視頻得不到什么推薦量,即使有爆款視頻出現也是偶爾走運,大部分視頻的4項指標都低的可憐。第二、別刷粉、別刷贊、別刷任何量,千萬別刷!第三、牢記第二條。

④調整心態

事實上,玩抖音會“中毒”,播放量大的時候就會欣喜若狂,播放量低的時候就會焦燥不安,心里會想,標題是不是不吸引人?自己是不是踩中了敏感詞?是不是被限流了?我就曾在一天之內,播放量減少了1萬倍,從30萬直接降到了30次,我感覺,比自己丟了300萬的業務還令人沮喪。其實,玩新媒體的關鍵不在算法,在心法,要時刻有“玩”的心態去參與,大不了,從新再來就好了,我就在一個月之內,換了三臺手機,玩死了三個賬號。相信,大家一定能玩得比我好。

⑤五個指標

抖音評價你在冷啟動環節中的表現,主要看完播率、點贊量、評論量、轉發量、吸粉量這5個指標。因此,想獲得推薦你就必須在視頻發出之后,發動所有資源去提升這5個指標。建議:早期視頻控制8-12秒,標題寫滿且有槽點,保證畫質與收音,多想多試多問多請教。

⑥制造事件

抖音除了要懂算法,懂心法之外,還要懂干法。2019年11月1日我們與希箭智能馬桶達成三年戰略合作,當天晚上,我們就拿出三條核心建議,即占品類、搶特性、率先傳播,而且,重點要放在傳播上,關鍵是通過新老媒體的組合與事件化的營銷來制造公關事件。

2019年11月11日,中午12:30分,定心新戰略與風馳廣告合作,搞了一個主題名叫#爭第一,女追男事件,在湖南衛視《新聞聯播》,湖南公共《幫女郎》等多個權威媒介播出。

道法術器,雖然只有簡簡單單的四個字,其實從某個角度來看,它包含了:組織哲學、戰略定位、精益創業、新媒體運營四個大類。

如果你把這篇文章讀透了,相信,不久的將來,你也可以開創屬于你的商業奇跡。道法術器從套路的角度說還是能夠大幅度提升創業成功率的,如果你有所收獲,請給希箭點個贊,給定心新戰略和風馳整合傳播的兄弟們點個贊。

為什么說希箭向九牧學習,爭做衛浴市場兩大品牌?想必,你心中已有了答案。

唯有厚德,方能載物。老子在《道德經》中說,反者道之動,弱者道之用。人生不如意,十之八九,我們不可能每次都能爭得第一,有些時候的第二,往往更能讓人反思,讓人成長,更能贏得大家的認可與支持。只有付出不亞于任何人的努力,我們才能真正贏得人心,贏得屬于自己的榮耀。

失敗,只是成功的開始。

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