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【萊博頓牛商系列】李俊:品牌就是人格 以品質贏取好口碑
2019-11-22 10:44:00 編輯:徐玉苗 來源:中潔網 0 10

商業競爭,刺刀見紅,

后來居上,烽火正燃。

近年來,中國衛浴在不斷發展,行業經歷從粗獷式經營,到“產品、渠道、服務”的多維度競爭,從體驗式營銷到服務大戰的演變。在愈發激烈的競爭中,以外銷見長的萊博頓衛浴,為何能在國內屹立潮頭?為此,中潔網獨家策劃萊博頓牛商系列人物特輯,對話萊博頓優秀合作伙伴,論設計,談營銷,話心得,把酒論英雄。本期故事的主角是:杭州萊博頓衛浴合作伙伴李俊先生。

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杭州萊博頓衛浴經銷商李俊先生

從國際到國內 萊博頓有比肩大牌的實力

專業經營進口衛浴品牌21年,對于李俊而言,衛浴市場的發展他有更多的發言權。

在與萊博頓正式攜手前,他們公司代理的18個品牌均是國際品牌,淋浴房也是選擇了德國的一家品牌。后來,該淋浴房品牌被砍掉,他們轉而選擇了萊博頓,萊博頓究竟有何過人之處,讓國際品牌牛商毅然選擇與之合作?

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擁有進口品牌優勢的李俊,其客戶也相對高端,在訂單收回來后,其中30%~40%的淋浴房訂單,之前所代理的淋浴房品牌無法將其轉化為產品。原因在于,每個客戶的衛生間沒有統一標準,無論是玻璃的裁剪或是型材的選擇都不一樣,這就導致德國的標準淋浴房無法滿足高端客戶的定制化需求,沒有靈活的設計,導致訂單流失率很高。

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問題迫在眉睫,幾經輾轉下,他們多方考察國際、國內各大淋浴房品牌,最終將目光瞄準專業出口淋浴房十多年的萊博頓淋浴房。

墻內開花墻外香的萊博頓,憑借精湛的工藝與技術在歐洲市場獨樹一幟,這也是吸引李俊的第一點。而萊博頓的生產優勢、設計優勢也讓其品牌在同行中脫穎而出。另外,萊博頓能最大程度滿足高端客戶的定制化需求,有比肩國際品牌的實力,也能為他們的綜合實力增加一柄市場利劍。與此同時,萊博頓優雅簡潔的產品設計,更符合國際品牌調性。一拍即合下,李俊當機立斷,與萊博頓正式確定合作。

品牌就是人格 

與其他衛浴品牌廠家不同的是,萊博頓的掌舵者段軍會的人格魅力,同樣贏得李俊發自內心的認可與褒獎。段總身上有著濃濃的技術風,他對淋浴房有著一股執著的干勁與韌勁,在與他溝通時,沒有太多商人的氣息。只要一說到產品,他便滔滔不絕,甚至可以說熟悉到骨子里,這一點,深深地打動了李俊。“用品牌就是人格形容他也毫不為過。”

今年3月份,為了更好地經營萊博頓,也讓杭州的團隊能更好地了解淋浴房產品。李俊希望能夠將其展廳的一線銷售核心員工,全部送到萊博頓中山總部做一次專場經營培訓。成功者有一個共性:行動力超強。段軍會立即組織萊博頓內部立即進行溝通與確認落地,前后不到一周的時間,便將培訓會正式確定下來。

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總部為學員們提供了一切接待工作,而一些專業課程則由段軍會親自上陣。從產品技術、研發思路、產品優勢、賣點,都一一向學員們講清楚道明白。李俊的員工也將這些視頻發到工作群,看完后,異常感動:親自上場的將領才能帶好兵!他堅信:萊博頓未來必有碧海藍天。

廠商聯手 打好市場戰役  

眾所周知,杭州作為新興的一線城市,其經濟承載力、高端人群的購買力、消費力可見一斑。而李俊所代理的品牌幾乎壟斷了杭州的一線衛浴,該城市10%的金字塔尖的人群都是他們的消費群體。這些高端消費人群在擁有強大購買力的同時,對服務也有更高要求,他們更注重產品的體驗感。

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在此基礎上,萊博頓專門為其成立了杭州辦事處,以幫助李俊所帶領的萊博頓團隊解決所有可解決的難題。“我們負責前面的營銷,而服務、安裝則由萊博頓辦事處一攬子幫忙解決。”這是總部予以的最大支持,也讓他們發揮所長做好自己的專業事。

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李俊所經營的一線衛浴綜合店,所有品牌都經得起市場的考驗。他還會經常參與設計師推薦會或高端客戶分享會,二十多年的市場沉淀,也為他們帶來更多忠實的老客戶,或者客戶轉介紹,也吸引更多設計師來主動推薦。在與萊博頓合作的這一年中,很多合作客戶也將萊博頓作為他們的淋浴房首選。憑借過硬的產品、高顏值的外觀設計與售后服務,越來越多的人認可了萊博頓。

金杯銀杯不如自己的好口碑,與頂尖大牌為伍的萊博頓,在杭州市場也為自己贏得更多市場口碑。

李俊表示,中國淋浴房品牌林立,他希望萊博頓能夠堅守初心,化繁為簡,堅持以品質取勝。萊博頓未來可期!

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